Консультаційні Семінари

Позвоните нам:

+38 (067) 318-23-78
Главная / Семинары / Работа с Китайскими компаниями — поиск поставщиков, организация производства, контроль качества, контракты
Докладчики

Цена

2650 ₴
В стоимость включено — участие, методические материалы, консультации докладчиков, кофе-брейки, обед в ресторане, сертификат.

Скидка:

2 участника – 5%, 3 участника – 10%, скидка при регистрации с сайта 3%, скидки для постоянных клиентов.
Зарегистрироваться Скачать программу
Количество участников
  • оплата по счету, предоставляем, документы для бухгалтерии (счет, регистрационные документы, акты выполненных работ).

  • оплата в день проведения мероприятия при регистрации, предоставляем, все необходимые документы для бухгалтерии.

  • оплата банковской картой VISA, MasterCard c помощью сервиса моментальных платежей Liqpay

грн.

Бизнес с Китаем — География производства и обзор регионов, Работа с китайскими торговыми компаниями напрямую. Выбор и проверка контрагентов, инспекция предприятий, Организация производства товаров в Китае, Производство товара под собственным брендом, Контроль качества продукции и качества отгрузок, Бизнес-туры в Китай – выставки, заводы, магазины, рынки, Контракты, инвойсы, сертификаты, Проблемы бизнеса в Китае и их решения, Защита интеллектуальной собственности в Китае, Логистика, таможенное оформление, Гонконг.

Программа семинара:

Блок №1. География производства и обзор регионов

— Роль Китая в мировой экономике. Цены на китайские товары в Украине и Китае. Формирование ценовой политики в Украине.
— Основные производственные регионы на карте Китая, рынки по конкретным группам товаров и примеры «моно-городов». Особенности ценообразования в зависимости от региона.
— Способы поиска поставщиков товара с учетом регионов производства. Поиск и заказ товара дешевле, чем у конкурентов, SWOT анализ.

Блок №2. Работа с китайскими торговыми компаниями напрямую. Выбор и проверка контрагентов, инспекция предприятий

— Стратегии выбора поставщика. Поиск поставщиков на Alibaba, 1688 и других площадках on-line, посещение выставок, специализированных рынков и фабрик. Варианты общения с китайскими поставщиками, Wechat и другие полезные приложения.
— Плюсы и минусы работы с производителем, торговой (експортной) компанией, посредниками. Отличие производителя (завода, фабрики) от трейдера, как не ошибиться. Понятие MOQ, Lead time и другие термины, необходимые для общения с поставщиками.
— Способы и инструменты аудита китайских компаний. Due Diligence, самостоятельный сбор и анализ информации о поставщиках. Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае, сравнение данных разных источников, определение размеров производства, возраста компании и другие факторы оценки. Особенности представительства китайских компаний в виртуальном пространстве.
— Чек-лист для выбора поставщика в Китае. Признаки мошенников, несуществующие компании, перекупы и т.д.
— Перечень регистрационных документов, которые необходимо запросить у поставщика. Примеры документов китайских компаний – правильное оформление, виды. Запрос и оценка сертификатов на продукцию, отличие китайских и европейских сертификатов.
— Посещение фабрики: что смотреть, какие вопросы задавать, на что обращать внимание. Планирование и организация поездок.

Блок №2. Организация производства товаров в Китае.

— Стратегии выбора товара, прогнозирование спроса, тренды, уникальные товары. Оценка конкурентов на рынке, выход на фабрики-производителей конкурентов.
— Тонкости организации работы и переговорного процесса в режиме он-лайн и в ходе встреч с представителями китайских компаний. Особенности китайского менталитета, что можно, а что недопустимо.
— Заказ и доставка образцов продукции, понятие «Golden sample», изготовление товара с нуля, изготовление копий существующих товаров. Способы оплаты и доставки образцов, цены, сроки, выбор служб доставки (China post, EMS, Нова пошта, DHL, TNT, UPS, FeDex).
— Вопросы цены и качества, ошибки и неверные ожидания, лишние риски на примере кейсов из личного опыта.

Блок №3. Производство товара под собственным брендом

— Преимущества и возможности работы под собственным брендом.
— Регистрация торговой марки (знака для товаров и услуг), требования законодательства Украины. Виды торговых марок, охват, процедура, стоимость, сроки.
— Регистрация торговой марки в Китае: нужно ли, процедура, нюансы.
— Как договорится с поставщиком о брендировании продукции, MOQ, требования.
— Возможности, необходимость и типичные ошибки при брендировании продукции и как их избежать.
— Перспективы и нюансы производства товаров под собственным брендом, способы защиты от конкурентов.

Блок №5. Контроль качества продукции и качества отгрузок

— От чего зависит качество. «Хитрости» поставщиков для удешевления производства и как избежать брака. Определение требований к качеству на этапе переговоров и заключения контракта. Как построить диалог так, чтобы производитель воздержался от экспериментов с качеством.
— Контроль качества на разных этапах сотрудничества: до и во время производства, по окончании производства, при загрузке контейнера, способы проверки качества.
— «Увядание качества», качество разных партий одного товара.
— Возможности и цены услуг по проверке качества на территории Китая, контроль отгрузки. Рекомендации по составлению задания на проверку качества, алгоритм действий. На каком этапе оптимально проводить проверку качества.

Блок №6. Бизнес-туры в Китай – выставки, заводы, магазины, рынки.

— Планирование поездки в Китай и оптимизация расходов. Выставки – необходимо, нужно или не обязательно?
— Алгоритм успешного посещения выставки. Самые крупные выставки в Китае. Кантонская ярмарка – кластеры, продолжительность.
— Рынки – алгоритмы общения с продавцами, где и как искать нужные товары, как ориентироваться, стоит ли доверять посредникам. Нужен ли переводчик. Осуществление оптовых заказов и отгрузки товаров, выбранных на рынках, выставках.
— Примеры из личного опыта как найти уникальный товар.

Блок №7. Контракты, инвойсы, сертификаты

— Устные договоренности и контракт, как «выбить» и правильно закрепить оптимальные условия поставки.
— Инвойс и/или контракт – как правильно? Значение контракта в работе с китайскими партнерами, требования законодательства Китая. Юридическая сила контракта.
— Оформление контракта: наименования и реквизиты сторон, печати, подписи, языки оформления. Проверка прав подписанта китайской стороны, печати, доверенности.
— Основные условия контракта: предмет, характеристики товара, цена, сроки, условия оплаты и поставки, качество, порядок рассмотрения споров – как правильно прописать. Нюансы формулировок, аргументы для китайской стороны.
— Схемы и способы оплаты за товар, риски. Возможности электронной торговли. Виды аккредитивов, преимущества безотзывного аккредитива.
— Разбор пакета основных и сопроводительных документов для доставки товара в Украину и прохождения таможенных процедур: контракт, спецификация, сертификат происхождения (СО), инвойс, упаковочный лист, коносамент (BL), экспортная декларация, другие обязательные и необязательные документы, кто и на каком этапе составляет, как выглядят. Виды коносаментов, сертификатов.
— Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки из Китая. CIETAC, международные арбитражные суды и комиссии.

Блок №8. Проблемы бизнеса в Китае и их решения

— Проблемы, с которыми сталкиваются импортеры. Сотрудничество через гонконгскую компанию, юридическое лицо в Сингапуре, алгоритм действий, особенности оплаты. Договор поручительства.
— Мошенники в Китае. Ресурсы по определению скамеров, базы данных по мошенникам. Типичные примеры мошеннических схем. Новые виды мошенничества.
— Надлежащее выполнение условий договора, задержки поставщика, споры, форс-мажоры, постепенный рост цен на один товар, снижение качества. Как повлиять на ситуацию, решение спорных вопросов.

Блок №9. Защита интеллектуальной собственности в Китае

— Эксклюзивное представительство, дистрибьюторство как способы управлять продажами на территории. Региональные сети. Как правильно построить переговорный процесс, как заинтересовать поставщика. Формы соглашений об исключительных правах.
— Регистрация торговой марки, патентирование в Китае. Изобретения, полезные модели и промышленные образцы, порядок оформления прав на них по законодательству Китая, преимущества легальной защиты.
— Что делать если производитель первым оформил права интеллектуальной собственности и продает Ваш товар (продукцию, модель, чертеж, идею) конкурентам. Способы защиты, ответственность.

Блок №10. Логистика, таможенное оформление

— Выбор транспортной компании в зависимости от параметров груза, необходимых сроков поставки. Морской фрахт, авиа-, авто-, ж/д доставка, стоимость, плюсы и минусы каждого вида перевозки. Особенности доставки крупных и небольших грузов.
— Сравнение предложений китайской стороны по доставке товаров и предложений украинских или международных компаний.
— Виды контейнеров, частичная загрузка контейнера, скрытые комиссии. Особенности сотрудничества с транспортной компанией, необходимые документы. Страхование груза.
— Правила и условия поставки согласно Инкотермс, основные термины, самые распространенные виды поставок: FOB, EXW и другие, влияние выбранных условий на ценообразование.
— Shipping mark, требования к упаковке, план загрузки для поставщика, дополнительная упаковка.
— HS code и коды за УКТ ВЕД – «правильное» определение кода товара как залог избежания дополнительных пошлин, работа с брокерами. Ввозной НДС и пошлина, что нужно учитывать при расчете окончательной стоимости товара, формула расчета таможенных платежей.
— Детализация процесса приема товара. Что делать в случае обнаружения брака после получения груза.

Блок №11. Гонконг

— Политический и финансовый статус Гонконга. Гонконг в мировых рейтингах, налогообложение, безопасность бизнеса.
— Особенности работы гонконгских компаний. Работа китайских поставщиков через компании, зарегистрированные в Гонконге. Особенности сотрудничества с такими контрагентами.
— Регистрация собственной компании в Гонконге: преимущества и недостатки. Открытие офиса, управление компанией, отчетность, аудит. Что нужно знать, риски и стоимость. Substance для компаний.
— Банковская среда в Гонконге, где открыть счет на местную компанию. Какие особенности открытия счетов украинским бенефициарам за рубежом. Изменение торговых решений после внедрения BEPS и AEOI.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (13 оценок, среднее: 4,62 из 5)
Загрузка...


Шевченко Олександр
OK
Шевченко Олександр

Координатор заходу

Связанные семинары
Экспертный блог Ответы на все Ваши вопросы

MARMAER

Семинары, тренинги, курсы, корпоративные тренинги, конференции – практические и интенсивные формы обучения для финансистов, юристов и руководителей.

ЧИТАЙТЕ НАС НА ПОЧТЕ

Мы принимаем к оплате: