Cемінари та Вебінари

Позвоните нам:

+38 (067) 318-23-78
Головна / Семинары / Бизнес с Китаем
Докладчики
  • Консультант по Поставкам из Китая и Юго-Восточной Азии, Мармаер
Дата и продолжительность
  • Старт09:30 - 28 Окт 2020
  • Конец18:00 - 28 Окт 2020
Реєстрація по телефону
Шевченко Олександр
Реєстрація через сайт
виберіть формат участі
3250
Количество участников
  • оплата по счету, предоставляем, документы для бухгалтерии (счет, регистрационные документы, акты выполненных работ).

  • оплата в день проведения мероприятия при регистрации, предоставляем, все необходимые документы для бухгалтерии.

  • оплата банковской картой VISA, MasterCard c помощью сервиса моментальных платежей Liqpay

грн.

Почему Вам важно посетить наш семинар? Бизнес с Китаем — География производства и обзор регионов, Работа с китайскими торговыми компаниями напрямую. Выбор и проверка контрагентов, инспекция предприятий, Организация производства товаров в Китае, Производство товара под собственным брендом, Контроль качества продукции и качества отгрузок, Бизнес-туры в Китай – выставки, заводы, магазины, рынки, Контракты, инвойсы, сертификаты, Проблемы бизнеса в Китае и их решения, Защита интеллектуальной собственности в Китае, Логистика, таможенное оформление, Сингапур, Особенности сотрудничества с Китаем в период пандемии. Инструменты и пути обеспечения безопасности сделки. Бизнес с китаем — Алгорим действий!

Варианты участия:

1. Участие в зале для конференций (количество участников ограничено);
2. Корпоративное обучение c разработкой программы под ваши потребности и отраслевую специфику.

Этот семинар мы можем организовать с выездом Игоря Лелеки в Ваш город или на Ваше предприятие с целью группового обучения ваших руководителей, специалистов по ВЭД, маркетологов, экономистов и юристов особенностям работы с Китаем на разных этапах сотрудничества, начиная с изучения рынка и заканчивая организацией сделки «под ключ» с учетом вашего потенциала, специфики и конъюнктуры рынка.

План обучения будет составлен с учетом пожеланий заказчика и может включать такие аспекты, как поиск производственного кластера и поставщика, проверка контрагента, заказ продукции, организация производства, в том числе под своей торговой маркой, контроль производства на всех этапах, особенности оформления договоров и сопутствующих документов и прочее в зависимости от отрасли и вида деятельности.

Программа семинара:

Блок №1. Как начать бизнес с Китаем? Как найти поставщика из Китая? География производства и обзор регионов.

— Цены на китайские товары в Украине и Китае. Формирование ценовой политики в Украине.
— Основные производственные регионы на карте Китая, рынки по конкретным группам товаров и примеры «моно-городов». Особенности ценообразования в зависимости от региона.
— Способы поиска поставщиков товара с учетом регионов производства. Поиск и заказ товара дешевле, чем у конкурентов, SWOT анализ.

Блок №2. Поставщики товаров из Китая. Работа с китайскими компаниями напрямую – всегда ли целесообразно? Выбор и проверка контрагентов, инспекция предприятий.

— Как найти оптового поставщика? Стратегии выбора поставщика. Поиск поставщиков на торговых платформах и площадках on-line, посещение выставок, специализированных рынков и производств. Варианты общения с китайскими поставщиками, WeСhat и другие полезные приложения.
— Плюсы и минусы работы с производителем, торговой (экспортной) компанией, посредниками. Отличие производителя (завода, фабрики) от трейдера- как не ошибиться в выборе контрагента. Понятие MOQ, Lead time и другие термины, необходимые для общения с поставщиками.
— Как проверить поставщика? Способы и инструменты аудита китайских компаний. Due Diligence, самостоятельный сбор и анализ информации о поставщиках. Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае, сравнение данных разных источников, определение размеров производства, возраста компании и другие факторы оценки. Особенности представительства китайских компаний в виртуальном пространстве.
— Чек-лист для выбора поставщика в Китае. Признаки мошенников, несуществующие компании, перекупы и т.д.
— Перечень регистрационных документов, которые необходимо запросить у поставщика. Примеры документов китайских компаний – правильное оформление, виды. Запрос и оценка сертификатов на продукцию, отличие китайских и европейских сертификатов.
— Посещение фабрики: что смотреть, какие вопросы задавать, на что обращать внимание. Планирование и организация поездок.

Блок №3. Организация производства товаров в Китае.

— Стратегии выбора товара, прогнозирование спроса, тренды, уникальные товары. Оценка конкурентов на рынке, выход на фабрики-производителей конкурентов.
— Работа с китайскими поставщиками! Тонкости организации работы и переговорного процесса в режиме он-лайн и в ходе встреч с представителями китайских компаний. Особенности китайского менталитета, что можно, а что недопустимо.
— Заказ и доставка образцов продукции, понятие «Golden sample», изготовление товара с нуля, изготовление копий существующих товаров. Способы оплаты и доставки образцов, цены, сроки, выбор служб доставки (China post, EMS, Нова пошта, DHL, TNT, UPS, FeDex).
— Вопросы цены и качества, ошибки и неверные ожидания, лишние риски на примере кейсов из личного опыта.

Блок №4. Как построить бизнес с Китаем с нуля на производстве товара под собственным брендом?

— Преимущества и возможности работы под собственным брендом.
— Регистрация торговой марки (знака для товаров и услуг), требования законодательства Украины. Виды торговых марок, охват, процедура, стоимость, сроки.
— Регистрация торговой марки в Китае: нужно ли, процедура, нюансы.
— Как договорится с поставщиком о брендировании продукции, MOQ, требования.
— Возможности, необходимость и типичные ошибки при брендировании продукции и как их избежать.
— Перспективы и нюансы производства товаров под собственным брендом, способы защиты от конкурентов.

Блок №5. Контроль качества продукции и качества отгрузок.

— От чего зависит качество. «Хитрости» поставщиков для удешевления производства и как избежать брака. Определение требований к качеству на этапе переговоров и заключения контракта. Как построить диалог так, чтобы производитель воздержался от экспериментов с качеством.
— Контроль качества на разных этапах сотрудничества: до и во время производства, по окончании производства, при загрузке контейнера, способы проверки качества.
— «Увядание качества», качество разных партий одного товара.
— Возможности и цены услуг по проверке качества на территории Китая, контроль отгрузки. Рекомендации по составлению задания на проверку качества, алгоритм действий. На каком этапе оптимально проводить проверку качества.
— Ваш личный представитель в Китае. Какие преимущества обеспечит торговый представитель в Китае?

Блок №6. Бизнес-туры в Китай – выставки, заводы, магазины, рынки.

— Планирование поездки в Китай и оптимизация расходов. Выставки – необходимо, нужно или не обязательно?
— Алгоритм успешного посещения выставки. Самые крупные выставки в Китае. Кантонская ярмарка – кластеры, продолжительность. Новое – он-лайн выставки.
— Рынки – алгоритмы общения с продавцами, где и как искать нужные товары, как ориентироваться, стоит ли доверять посредникам. Требования к переводчикам. Осуществление оптовых заказов и отгрузки товаров, выбранных на рынках, выставках.
— Примеры из личного опыта как найти уникальный товар.

Блок №7. Контракты, инвойсы, сертификаты.

— Устные договоренности и контракт, как «выбить» и правильно закрепить оптимальные условия поставки.
— Инвойс и/или контракт? Значение контракта в работе с китайскими партнерами, требования законодательства Китая и ВСЕ ошибки при оформлении и подписании контракта. Юридическая сила контракта — материк, офшоры, OSA.
— Оформление контракта: наименования и реквизиты сторон, печати, подписи, обязательные языки оформления. Проверка прав подписанта китайской стороны, печати, доверенности.
— Основные условия контракта: предмет, характеристики товара, цена, сроки, условия оплаты и поставки, качество, порядок рассмотрения споров – как правильно прописать. Нюансы формулировок, неоспоримые аргументы для китайской стороны.
— Схемы и способы оплаты за товар, риски. Возможности электронной торговли. Виды аккредитивов, преимущества безотзывного аккредитива. Особенности коносаментов по правилам Инкотермс 2010 и 2020 – на какой опираться?
— Разбор пакета основных и сопроводительных документов для доставки товара в Украину и прохождения таможенных процедур: контракт, спецификация, сертификат происхождения, инвойс, упаковочный лист, коносамент, экспортная декларация, страховка и другие обязательные и необязательные документы, кто и на каком этапе составляет, как выглядят, на каких языках оформлять. Виды коносаментов, сертификатов.
— Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки из Китая. CIETAC, международные арбитражные суды и комиссии.

Блок №8. Как без риска вести бизнес с Китаем в 2020! Проблемы бизнеса в Китае и их решения.

— Проблемы, с которыми сталкиваются импортеры. Сотрудничество через гонконгскую компанию, юридическое лицо в Сингапуре, алгоритм действий, особенности оплаты. Договор поручительства.
— Мошенники в Китае. Ресурсы по определению скамеров, базы данных по мошенникам. Типичные примеры мошеннических схем. Новые виды мошенничества.
— Надлежащее выполнение условий договора, задержки поставщика, споры, форс-мажоры, возможности избежание роста цен на товар при подорожании сырья или комплектующих, снижение качества. Как повлиять на ситуацию, решение спорных вопросов.

Блок №9. Защита интеллектуальной собственности в Китае.

— Эксклюзивное представительство, дистрибьюторство как способы управлять продажами на территории. Региональные сети. Как правильно построить переговорный процесс, как заинтересовать поставщика. Формы соглашений об исключительных правах.
— Регистрация торговой марки, патентирование в Китае. Изобретения, полезные модели и промышленные образцы, порядок оформления прав на них по законодательству Китая, преимущества легальной защиты.
— Что делать если производитель первым оформил права интеллектуальной собственности и продает Ваш товар (продукцию, модель, чертеж, идею) конкурентам. Способы защиты, ответственность.

Блок №10. Доставка грузов из Китая: логистика, таможенное оформление.

— Доставка товаров из Китая! Выбор транспортной компании в зависимости от параметров груза, необходимых сроков поставки. Морской фрахт, авиа-, авто-, ж/д доставка, стоимость, плюсы и минусы каждого вида перевозки. Особенности доставки крупных и небольших грузов.
— Сравнение предложений китайской стороны по доставке товаров.
— Перевозка и растаможка товаров. Виды контейнеров, частичная загрузка контейнера, понятие LCL. Особенности сотрудничества с транспортной компанией, необходимые документы. Страхование груза.
— Правила и условия поставки согласно Инкотермс 2020, основные термины, самые распространенные виды поставок: FOB, CIF, EXW и другие, влияние выбранных условий на ценообразование.
— Shipping mark, требования к упаковке, план загрузки для поставщика, дополнительная упаковка.
— HS code и коды за УКТ ВЕД – «правильное» определение кода товара как залог избежания дополнительных пошлин, работа с брокерами. Ввозной НДС и пошлина, что нужно учитывать при расчете окончательной стоимости товара, формула расчета таможенных платежей.
— Детализация процесса приема товара. Что делать в случае обнаружения брака после получения груза.

Блок №11. Сможет ли Сингапур стать альтернативой Гонконгу?

— Будущее Гонконга как международного финансового центра под вопросом?
— Сравнение налогового законодательства Сингапура и Гонконга;
— Плюсы и минусы регистрации и администрирования компании в Сингапура и Гонконге.

Стоимость участия:

Участие в зале для конференций: 3250 грн.

Корпоративное обучение:

— разработка программы обучения под ваши потребности.
— стоимость корпоративного обучения: 30 000 грн (6 часов).

Скидки:

2 участника — 5%, 3 и более участников — 10%, скидки для постоянных клиентов.

В стоимость включено:

— участие в 7 часовом консультационном семинаре;
— в стоимость входит обед в ресторане;
— эксклюзивные раздаточные материалы и презентации в печатном виде;
— печатный сертификат об участии в мероприятии повышения квалификации;
— кофе, чай, выпечка;
— пакет, ручка, блокнот;

Обратите внимание!!!

— количество участников ограничено;
— бронь места для участников в зале подтверждается оплатой;
— все требования к необходимой дистанции и безопасности будут соблюдены;
— участники будут обеспечены защитными масками и антисептиками.

Регламент мероприятия:

09:30-10:00 — Регистрация участников в зале конференций;
10:00-12:30 — Сессия №1. Лелека Игорь
12:30-13:15 — Обед.
13:15-15:15 — Сессия №2. Лелека Игорь
15:15-15:30 — Перерыв.
15:30-17:00 — Сессия №3. Лелека Игорь
17:00 — Ответы на индивидуальные и присланные заранее вопросы участников.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (14 оценок, среднее: 4,57 из 5)
Загрузка...


Шевченко Олександр
OK
Шевченко Олександр

Координатор заходу

Связанные семинары
Публікації експертного блогу Відповіді на всі Ваші питання

MARMAER

Семінари, Вебінари, Онлайн-курси, Конференції — навчання для фінансистів, бухгалтерів, юристів і керівників.

ЧИТАЙТЕ НАС НА ПОШТІ

МИ ПРИЙМАЄМО ДО ОПЛАТИ

liqpay